加點創意創辦人Kay:「我希望我們的平台能幫助音樂和製造產業」

August 28, 2019

透明的整面玻璃門、木質地板和全白的牆壁,初來到加點創意,便感受到它給人一種乾淨、簡潔的氛圍。開放式的工作環境,讓每個夥伴的距離更靠近,有問題時也能更直接地互相詢問。加點創意的創辦人王珮瑜Kay,一身簡約的穿搭,髮後抓起一撮頭髮綁成馬尾,顯出她隨性但不隨便的個性。模樣看起來溫柔、安靜的她,曾經在大學組過樂團。或許你聽過加點創意旗下的「加點音樂」和「加點製造」,也參加過加點創意主辦的「台北音樂設計節」,但關於它的創辦人Kay,你還能有更多的認識。

 

加點音樂與加點製造,一起加點創意吧!

(加點創意創辦人 Kay)

「我是Kay!加點創意現在有兩個平台,加點音樂和加點製造。」首先,Kay先跟我們介紹兩個平台的簡介和內容。「加點音樂是一個線上授權的音樂平台,透過這個平台,可以比較方便的把一些音樂給像是廣告、遊戲找到需要的音樂。也藉由這樣方便操作的平台,讓創作人能夠把自己創作的音樂上傳上來,也能比較快授權給所有想要使用音樂的人。」

那麼,加點製造呢?「加點音樂做了差不多三年後,現在比較穩定了,我們也把類似這樣的概念,用在產品設計上。因為團隊內部本來就有一半以上是設計師背景,所以對於產品設計、設計產業都是有在關注的。在今年,我們推出了加點製造這個新的平台。這個平台也跟加點音樂一樣,我們把供需兩端,一起在平台上面呈現。」Kay希望透過加點製造,讓設計端和製造端都能找到適合彼此的合作對象。

「我們可以把很多人推薦的工廠,大概三百多間大家使用過、推薦的放在平台上方便需要的人直接洽詢。同時,平台也有一個問答的功能,讓所有設計師或是想開發產品的人,有任何問題都能透過平台上許多人解答。目前上面活動的情況還蠻熱烈。」

 

免費上架平台?你沒看錯!

 (加點製造網頁截圖)

加點製造成立了半年多,平台上便有三百多間廠商,這數量其實蠻可觀。我們試著詢問Kay一些營收相關的問題,好奇這類平台賺錢的模式為何。「像我們這樣的平台,最直接的都被認為是收媒合的費用。但我們其實不希望我們從中間再抽取媒合的費用。因為這對於供需雙方都會是一個負擔。」Kay很直接地告訴我們,而他們的營收模式也不像我們想像般是抽取媒合的費用,而是其它方式。

「因此,平台主要的營收是廠商上架年費。我們希望我們的平台是一個社群,是能夠真正活絡,幫助到這個產業。我們的平台並非一定要付費才能上架,可以免費上架平台,或是在討論區廠商可以自己上去回答問題,讓大家知道你廠商本身的優勢。有些廠商可能比較忙,沒有空去做這些東西和行銷,我們收取廠商的年費比較算是去做行銷服務。我們幫這些廠商從影片、文章和SEO,並介紹他們的優勢。」

原來,加點製造的平台可以「免費」上架,若是收取廠商費用,則是用來幫助他們行銷以及優化內容。加點製造以這樣的方式,有別於大多平台樣板的收費模式,期望以不同方式真正能幫助廠商活絡。

 

「關係」很重要?加點音樂說給你聽

 (加點音樂網頁截圖)

 

近年國內外許多線上音樂串流平台興起,人們聽音樂的模式也大大改變。加點音樂成立三年多,在競爭越趨激烈的環境中與其他平台的差異性為何?Kay笑了一下,若有所思地說有點難欸!

「比較早以前的情況,這些音樂比較常提供給廣告使用。以前這些資料庫形式的幾乎是給產業內部。那個時候不太會在平台公開。發展到現在,大家其實也能看到國內外有蠻多類似的平台或是音樂資料庫。這個東西乍看之下蠻類似的,但經營的方式主要是在授權上有差異之外,還有跟音樂人的關係。」

聽到這邊,其實還蠻好奇與「音樂人的關係」的意思。Kay接下來的回答,也解除了疑惑。「蠻多資料庫他們是以買斷的方式再進行授權,或者是他們提供整個資料庫給影像公司使用。我們加點創意的模式,希望是能成為一個通路平台。透過這樣的方式,其實每個音樂人他們把音樂放在我們這邊都像是開一個音樂的商店。所以我們提供平台服務和類似授權法律的協助。我們有一個加點音樂誌會寫很多文章去幫這些音樂人做推廣。我們的角度比較像是通路和媒體的角色。」由此可知,加點音樂以提供平台、授權法律協助和文字推廣的方式,給予音樂人更大的創作空間和保障。

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