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創業活動紀錄-企業接班人

記錄人員:中華創業家跨界交流協會 許志鈺 新產品上市前的策略性思考 林文傑 經濟部中小企業處 創業資源服務推廣計畫顧問 今天「接班人的佈局」系列課程第一場邀請到具多年行銷經驗的林文傑顧問,從自身的經驗案例,分享有關新產品上市前的策略性思考的重要面向。 從賣保險的到行銷 林文傑顧問自身從賣保險的業務做起,當時一個人到街上發保險DM,路人看到發DM的他就避之唯恐不及,怎麼發都很難發完.林文傑顧問表示當人會餓死到絕境時,就會有些突發奇想的創意出現.當時他發現出版社很多過期的雜誌刊物都必須下架回收,於是主動去找某知名母嬰刊物出版社談合作,由出版社提供過期雜誌給他,而他協助出版社派送發給媽媽們,雙方都不用負擔額外支出的情況下達成合作.他選擇在媽媽們常出沒的地點發送雜誌,當然,雜誌中附帶著保險DM,路過的媽媽們反而主動向他索取雜物(與DM),當月的業績收入就暴增10萬. 做完保險後,林文傑顧問不甘只做保險業務員,於是投身於一家藥廠擔任行銷工作.他接到的第一個任務就是要將公司自創品牌的維他命發泡錠上架全省便利商店通路,沒有人脈資源的他,只能直接拿起電話撥打給便利商店總機,從總機轉採購人員,採購接起電話指說兩句”請問貴公司有電視廣告預算嗎? 沒有的話那我們就先不用談了,謝謝”.當時史瑞客3正準備上映,觀眾群主要是小朋友,而發泡錠的對象也是透過父母親買給小朋友.於是他先找史瑞客的行銷團隊,表示會免費協助全台5000個廣告版位協助電影宣傳,很快的就取得電影公司同意,另一方面,他返回去找便利商店採購人員,表示有國際影視大廠會協助做電視宣傳,採購一聽就很有興趣,於是林文傑顧問就將發泡錠的外包裝貼上史瑞

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